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Un día, luego de haber hablado con un clásico “Dueño vende”, Pedro tenía concertada la visita al piso de éste para mostrárselo a su cliente. Como  las llaves las  tenía el encargado, pactó con el propietario que aquél  se las entregaría. Cuando llegó a la hora indicada y se dirigió al encargado se produjo el siguiente diálogo:

-Buenos dias, ¿el señor Manuel es usted?- preguntó Pedro.

-Sí, soy yo  -respondió Manolo desde su “despacho” con ventanilla.

-Mire, me envía el propietario del segundo “A”, el  señor Parga,  para que me dé las llaves y así  mostrar el piso -acotó Pedro.

-Pero…¿usted tiene autorización?-preguntó con cierto grado de 007.

-Si usted duda, le llamamos ya al señor Parga desde mi móvil y usted lo constata- aclaró Pedro, el corredor inmobiliario.

No satisfecho con esta respuesta, llamaron por teléfono al Sr. Parga y constató que, efectivamente, le debía entregar las llaves. A pesar de ello, Manuel quiso entrar en disputa…por el piso.

-Pero usted, ¿tiene exclusiva?, ¿tiene algo firmado?,  ¿sabe que lo primero que tiene que hacer es firmar una autorización?

Pedro,  mostrándole su móvil -como ícono en el siglo 21 de herramienta de trabajo-,  y dirijiendose a él le dijo

-Si le parece cambiamos…, yo me siento en su oficina y usted se dedica a hacer de corredor inmobiliario… Si no supiera mi trabajo,  y por dónde empieza, estaría muy confundido. Le agradezco su”colaboración” pero, si me permite….-cogiendo las llaves-, mi cliente acaba de pararse en el portal.

No interesa quién tiene “la razón”. Pedro vendió,  a los pocos días,  el piso y supo reconocer las atenciones recibidas de Manuel.

Los espero en la próxima firma.

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Hay empresas inmobiliarias que están haciendo negocios en la Europa del Este -ver “Promesas desde el este“ en este blog- . Otras se están posicionando en  México para, de ahí, saltar a USA. Algunas quieren hacer negocios en Panamá y el Caribe. Brasil  y Chile se alzan con el interés en  Latinoamérica ¿y el resto qué? Mercados difíciles para que nuestros hombres de negocios entren sólos….quizás con un socio local…pero, por ahora, se ve “verde”.  Atención con Uruguay emerge como una clara promesa de futuro .

Los espero en la próxima firma.

Los espero en la próxima firma.

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¿De qué?…¿de tomar alcohol?…¿de tocar timbre? Este cartel nunca debería frenar nuestra prospección aunque, a veces , cuelgue de los portales. Detrás de él no sabemos quien está. Un dueño. Un doberman. Un futuro cliente. Un futuro cliente-amigo. Un vendedor desorientado. Un futuro cliente-amigo-satisfecho. En nuestro escritorio debería estar el siguiente cartel: Agencias abstenerse de abstenerse.

Los espero en la próxima firma.

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La sola intervención de un profesional inmobiliario en una transacción ayudará, a cada uno de los actores -vendedor y comprador-, a que la operación  sea manejada profesionalmente, con resultados positivos para ambas partes. Hay productos que  pueden  ser mostrados por internet pero hay muchos detalles de los que un propietario, por ejemplo, no hablará nunca con el comprador. Las nuevas tecnologías pueden ayudar -y más si eres profesional- pero  quien  se embarca en la aventura de ser un “Dueño Vende” ¿crees que hará  conocer todos los detalles de su propiedad…?, ¿no crees que un corredor inmobiliario de confianza te pueda asistir mejor en este proceso -más aún si eres un residente extranjero-? Si no conoces una firma inmobiliaria, recuerda que en este caso el boca a boca funciona muy bien.

Los espero en la próxima firma.

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¿Creías que poniendo en venta tu piso de las Delicias,  de casi 400.000 euros, lograrías venderlo rápidamente y así   poder instalar tu negocio en Getafe? Pues bien, eso no ha ocurrido… sigue en venta. Es cierto, la vivienda de segunda mano está lenta, muy lenta, y el panorama para el año próximo no es muy alentador. Es necesario ponerse en movimiento para lograr un objetivo pero ¿acaso piensas  que el cartel de “Agencias abstenerse” te ayudará? ¿No seremos los inmobiliarios los que sabremos cómo ayudarte para llegar rápido a tu objetivo?

Los espero en la próxima firma.

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En estos meses de campaña, y ante tantos cambios, es preferible dormir con un ojo abierto. ¿Qué pasa si tu cliente te pide que le aconsejes si alquilar o comprar? Claro…pero se casa en cuatro o cinco meses.

Los espero en la próxima firma.

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