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Hay empresas, en algunos mercados internacionales, que no cobran  por la tasación de un inmueble residencial o comercial. Es distinto si estamos frente a una industria o empresa en pleno funcionamiento.  ¿Por qué cuando es residencial no se cobra? Porque se trata de  responder a esa tasación, con la que se ha comprometido, vendiéndolo en el precio dado. La tasación es un medio para conseguir la propiedad que, luego, se venderá y funciona muy bien en ciertos países, donde el mercado de corredores inmobiliarios está muy desarrollado. Hay variables, técnicas y métodos.

Los espero en la próxima firma.

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Parece ser que con tal de incentivar la venta las empresas inmobiliarias regalan de todo: hipotecas, muebles, mudanzas, dinero. Yo me pregunto si realmente es necesario regalar tanto,  a quienes se los  comenté me han dicho que sí…que son técnicas de venta y tal… El marketing inmobiliario esta pasando por un momento de creatividad constante y, como resultado de todo este esfuerzo, entre todos los actores del sector se debería ir logrando un mercado más saludable. ¿No será que  tanto regalo genera lo contrario al efecto buscado?

Los espero en la próxima firma.

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“Había realizado, en aquella empresa , un par de operaciones que me dieron las fuerzas y los medios para cambiar. Llevaba  ya un tiempo ahí; había entrado sin saber por dónde empezar y,  luego de varios cursos y meses, empecé a generar negocios. Logramos formar un grupo en el que la sinergia se sentía pero supe que había llegado mi hora. Mis compañeros ya eran amigos pero, a pesar de ello, sentía que era mi proyecto… ” Palabras más, palabras menos, esto lo he escuchado muchas veces en mi carrera y nunca desalenté a nadie en su intento…siempre se siguen las intuiciones. “Montarse el chiringuito” no significa que tenga que estar sobre la Castellana o Gran Vía, siempre hay formas profesionales de arrancar contando con las herramientas adecuadas.

Los espero en la próxima firma.

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Desde hoy, y hasta el 11 de Noviembre, estará en marcha en la ciudad de Gaudí  el  Barcelona Meeting Point. Una oportunidad para oportunidades inmobiliarias en Catalunya y otros países. Estrellas de la Arquitectura, como Jean Nouvell,  estarán presentes. Empresas y proyectos de Europa se destacan y,  si quiere “relajarse” visite los proyectos de Brasil, seguramente  los podrá transmitir mejor a sus inversores,  le encantarán. Una gran feria para relacionarse.

Los espero en la próxima firma.

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Ya  hemos hecho referencia, en nuestro blog,  al “top of mind”.  Aquí debe estar la palabra “exclusiva”, para los corredores inmobiliarios.  Primero,  porque  si tenemos firmada una “exclusiva” tendremos un negocio en la mano, caso contrario un posible negocio. En el primero de los casos, usted podrá  realizarlo sólo o compartirlo, en el segundo empieza compartiéndolo y no sabe cómo termina. ¿Cómo se logra una “exclusiva”? Hay técnicas, métodos y estilos.

 Los espero en la próxima firma. 

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Reconocerlo  como un vínculo que nos acerca al propietario y, por esa ”colaboración”, se debe tener con ellos una atención monetaria. Su tarea no es vender pisos, su tarea es atender a la comunidad. ¿ El portero va a asesorar al inversor? ¿Qué puede hacer el portero más alla de mostrar el piso?  Salvo que los propietarios piensen que nosotros, los corredores inmobiliarios, lo único que hacemos es mostrar pisos…

Hasta la próxima firma.

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